Pertemuan ke-10 (Keputusan Harga)

السَّلاَمُ عَلَيْكُمْ وَرَحْمَةُ اللهِ وَبَرَكَاتُهُ

Senin, 5 Mei 2014, Pukul 12.05 am. Pada pertemuan ke 10 kali ini perkuliahan Manajemen Pemasaran Jasa membahas mengenai “Keputusan Harga” bersama pak Dr. Amril Muhammad, S.E M.Pd. Berikut penjelasan mengenai Keputusan Harga :

Price

Sejumlah uang yang dikenakan terhadap suatu produk atau jasa, atau sejumlah nilai yang ditukarkan konsumen guna mendapatkan manfaat dalam memiliki atau menggunakan suatu produk atau jasa

Pertimbangan dalam Harga

      Faktor Internal          : Tujuan Pemasaran, Strategi Bauran Pemasaran, Biaya Pertimbangan Organisasi

      Keputusan Harga

      Faktor Eksternal      : Pasar dan Permintaan, Persaingan, Faktor lainnya (ekonomi, penjualan                  kembali, pemerintah)

Menentukan Kebijakan Penetapan Harga

1.                 Memilih tujuan penetapan harga :

-          Permintaan di pasar sasaran

-          Strategi bisnis dan pemasaran

-          Diferensiasi produk

-          Harga pesaing

-          Harga barang substitusi

-          Biaya produksi                                                           

 a. Cost-Based Pricing

Menambahkan “mark up” terhadap biaya suatu produk

Unit cost = variable cost + fixed costs

                                                   unit sales        

Markup Price =                Unit cost

                           (1-desired return on sales)

       b. Break Even Analysis and Target Profit Pricing

          Menetapkan harga untuk mencapai titik impas dalam membuat dan memasarkan suatu produk atau          menetapkan harga dalam mencapai target profit.

     Break-even volume:

                             Fixed Cost

                    Price-Variable Cost

       c. Value-Based Pricing

       Menetapkan harga berdasarkan persepsi pembeli terhadap suatu nilai dibandingkan dengan biaya                penjual.

                            Cost-based Pricing

            Produk à Cost à Price à Value àCustomers

                           Value-based Pricing

            Customers à Value à Price à Cost à Produk

d. Competition-Based Pricing

      Menetapkan harga berdasarkan harga yang ditetapkan pesaing untuk jenis produk yang serupa.

Strategi Penetapan Harga Produk Baru

          >> Market-Skimming Pricing

        Menetapkan harga yang tinggi untuk produk baru untuk mendapatkan pendapatan maksimum dari segmen yang berkeinginan untuk membayar harga yang tinggi à Fewer but more profitable sales.

          >> Market-Penetration Pricing

       Menetapkan harga yang rendah untuk produk baru untuk menarik pembeli yang banyak dan pangsa pasar yang besar.

Strategi Penyesuaian Harga

Strategi	Deskripsi
Discount and allowance pricing	Mengurangi harga untuk memberikan penghargaan  kepada konsumen.
Segmented pricing	Menyesuaikan harga terhadap pelanggan, produk, atau lokasi yang berbeda.
Psychological pricing	Menyesuaikan harga terhadap efek psikologis
Promotional pricing	Mengurangi harga sementara untuk meningkatkan penjualan jangka pendek.
Geographical pricing	Menyesuaikan harga sesuai dengan letak geografis/letak konsumen.
International pricing	Menyesuaikan harga untuk pasar internasional

Penetapan harga diskriminasi

-          Segmen Pelanggan

-          Bentuk Produk

-          Lokasi

-          Waktu

Penetapan harga psikologi

Obat A 200ml Rp. 20.000 100/unit                            -      Lebih menarik?

Obat B 175ml Rp. 18.900 126/unit                            -      Nilai lebih baik?

                                                                                 -      Psikologi harga?

Asumsi nilai sama

Penetapan harga promosi

-          Kepemimpinan harga merugi (Supermarket)

-          Penetapan harga untuk even spesial

-          Potongan harga

-          Pembiayaan bunga rendah

-          Pembayaran jangka panjang

-          Garansi & Pelayanan

-          Diskon psikologis

Pertimbangan Dasar Keputusan Harga utk Dipasarkan di Luar Home Country

-          Apakah harga mencerminkan kualitas?

-          Apakah harga kompetitif?

-          Apakah perusahaan harus menjalankan market penetration, market skimming atau tujuan lainnya?

-          Tipe discount dan allowance yang bagaimana yang harus ditawarkan bagi pelanggan internasional?

-          Apakah harga harus berbeda bagi segmen yang berbeda?

-    Keputusan harga yang bagaimana yang harus diambil apabila biaya perusahaan menurun atau meningkat? Apakah permintaan elastis atau inelastis?

-       Apakah harga yang ditetapkan perusahaan dilihat oleh pemerintah host country sebagai harga yang wajar atau eksploitatif?

-          Apakah hukum dumping berlaku di host country?

Market Holding

-           Strategi ini sering dipergunakan oleh perusahaan yang ingin mempertahankan pangsa pasar.

-     Dalam pasar global terjadi disebabkan karena fluktuasi nilai mata uang yang menyebabkan harus diadakannnya penyesuaian harga.

Pengaruh lingkungan thd keputusan harga

-          Fluktuasi nilai mata uang

-          Klausul nilai tukar

-          Penetapan harga di wilayah yang mengalami inflasi

-          Campur tangan dan subsidi pemerintah

-          Perilaku pesaing

-          Hubungan harga dan kualitas

Transfer Pricing

-          Penetapan harga dari produk atau jasa yang dibeli atau dijual oleh unit operasi atau divisi dari perusahaan yang sama. Berkaitan dengan pertukaran intrakorporasi-transaksi antara pembeli dan penjual yang memiliki perusahaan induk yg sama. Contoh: Toyota